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文:楊浩然  圖:互聯網
POSTED ON 21 Aug 2016

全球經濟不景氣持續,本港零售市道今年陰霾密布,6月零售業總銷貨價值按年下跌8.9%,零售行業各出奇謀催谷生意。難得Pokemon Go掀起熱潮,學曹仁超講「有智慧不如借勢」,趁熱潮方興未艾,不妨參考本地商戶案例。



坊間圍繞Pokemon Go推出的宣傳眾多,來來去去,其實只有三招,掌握這三招,便能借勢而行:



第一招:借運

環繞Pokemon Go精靈設計各種優惠,藉此催谷生意,譬如派對場地Free Dimension,本月初便宣佈,捉夠100款寵物小精靈,包場人頭費享九折優惠;Pacific Coffee亦表示,顧客凡出示捕捉到的比卡超,免費手調飲品升級。

比較高明的商戶,甚至會提供購物著數,要求顧客把小精靈改名,當客人上載Facebook,或打贏道場、成為「場主」時,其他玩家便可以見到其品牌名稱,直接在Pokemon Go世界做宣傳,這招相當值得中小企參考。譬如荃灣發記清水大閘蟹專門店,任何玩家把「大鉗蟹(Krabby)」改名「發記清水大閘蟹」,買黃油大閘蟹即享九折。Uber則指出,客人把任何一隻小精靈改名「#UberGOHK」,截圖上載Facebook,即可在指定日子免費任搭3小時。



第二招:借勢

主要是利用Pokemon Go道具Lure Module(誘惑模式),大撒櫻花,引誘寵物小精靈出現,以及免費提供Wifi、充電器等「補給」,借此聚集玩家,這招最適合固定地點的店舖、商場——當然,大前提是附近有「補給站」。

例如領展、新地、九倉旗下商場、AEON百貨,便宣佈在不同時段散發Lure Module,九倉設立「訓練師支援隊」,提供高速Wifi、咖啡、按摩器和手提充電器等;新地更宣佈抓精靈「送$150 iTunes Card/Google Play Card」,吸引玩家到場消費;AEON表示,顧客於店內捕捉任何3隻小精靈,截圖上載官方facebook專頁,即可換取$5現金券。

別以為只有大商戶才能採用這招,中小企一樣可以,例如香港騎行馬鞍山店,利用Pokemon Go的AR功能,顧客於店內捕捉小精靈並截圖,即可以六八折購物,若捉到比卡超,更有半價優惠。事實上,店舖以Lure Module作招徠,實在本小利大——每個Lure Module售價是100遊戲幣,有效半小時,店舖以每天最長營業12小時計算,共須購買24個,即2,400個遊戲幣。猜猜兌換2,400個遊戲幣要多少?只需156港元!無論閣下做任何生意,要回本156港元,應該無難度?



第三招:借蟲

這招同樣利用遊戲鼓勵玩家四處捕捉精靈、所掀起的人潮,但分為主動、被動兩式,主動式「借蟲」,是設法吸引這股人潮來惠顧,譬如香港酒吧業協會新推的酒吧指南手機app,順應Pokemon Go熱潮,推出「Pokestop」搜尋功能,讓玩家下載後可以搜尋到有PokeStops的酒吧。這招較適合商戶聯盟、連銷式經營的中小企參考。

至於被動式「借蟲」,經營者要移船就磡,自行走到小精靈捕捉熱點,例如摩士公園、天水圍公園等,向玩家兜售,這招較適合售賣熟食、飲品、流動充電器的流動小販。譬如天水圍天秀路公園,有青年在公園外擺檔賣汽水,自製發光小精靈水牌吸客。




筆者這篇關於中小企如何借Pokemon捕捉商機的文章,僅供讀者應用於推廣現行業務,而非建議開拓新業務,例如教路代客「孵蛋」、「代練」、買賣Pokemon Go帳戶等,始終遊戲熱潮終有完結一天,忘記本業、追求熱潮,實在本末倒置。


作者簡介 楊浩然

曾在傳媒廣告行業打滾十數載,經歷高低起伏,

現自立門戶Stonesoup Communication,轉戰新媒體市場公關推廣製作,時亦撰稿月旦點評政經。

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(此欄文章的觀點均來自作者,並不代表本網立場。)








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